Target intensificó su estrategia para recuperar clientes y atraer a familias que buscan reducir sus gastos. La cadena informó que bajó los precios de más de 10,000 productos durante el último año, con recortes que abarcan alimentos, pañales, ropa, artículos para el hogar y productos para bebés.
La medida coincide con una recuperación de las ventas. Durante el segundo trimestre fiscal, Target registró $26,540 millones en ingresos, un aumento de 5.3% frente al mismo periodo del año anterior.
Las ventas comparables también crecieron 3.8%, mientras el tráfico en sus tiendas aumentó 3.6% y las ventas digitales avanzaron 8.7%.
Target apuesta por precios más bajos para recuperar clientes
La estrategia comenzó con distintas rondas de reducciones. En marzo, la compañía anunció recortes en más de 3,000 productos, con descuentos de entre 5% y 20%, especialmente en ropa, artículos para el hogar y productos para bebés. Los nuevos ajustes ampliaron esa estrategia hasta superar los 10,000 artículos.
Para las familias, el impacto puede ser mayor en productos de compra frecuente, como pañales, leche, artículos de despensa y productos de higiene. Sin embargo, el ahorro final dependerá de los productos elegidos y de las promociones disponibles.
Los consumidores también pueden revisar Target Circle, el programa gratuito de fidelidad de la cadena, para identificar cupones y promociones que puedan combinarse con determinados precios reducidos.
Un reembolso de $994 millones ayudó a financiar la estrategia
El resultado financiero de Target también recibió un impulso extraordinario. La empresa obtuvo $994 millones por un reembolso fiscal relacionado con una decisión de la Corte Suprema sobre determinados aranceles impuestos durante la administración Trump.
El director financiero Jim Lee advirtió que ese beneficio difícilmente se repetirá con la misma magnitud durante los próximos trimestres. Por eso, aunque Target mantiene su apuesta por precios competitivos, la compañía todavía enfrenta presiones sobre sus costos.
El nuevo liderazgo, encabezado por el CEO Michael Fiddelke desde febrero, busca cambiar el rumbo después de un periodo complicado. Target registró una caída de 3.8% en sus ventas comparables durante 2025 y ahora acumula dos trimestres consecutivos de crecimiento.
La recuperación todavía enfrenta varios desafíos
Target elevó su previsión de crecimiento de ventas para todo el año hasta 5%, frente al 4% que proyectaba anteriormente. También fijó una expectativa de ganancias por acción de entre $9.90 y $10.90.
La recuperación, sin embargo, no elimina las presiones que enfrenta el comercio minorista. La empresa ha atravesado despidos corporativos, cambios en su dirección y dificultades para mantener el tráfico de consumidores.
Para quienes buscan ahorrar, la estrategia ofrece una oportunidad especialmente en categorías de gasto recurrente, pero conviene comparar el precio final y revisar las promociones antes de comprar. Un producto con descuento no necesariamente representa el menor precio disponible en el mercado.
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